程力：逆勢擴張顯智慧
 

       廠(chǎng)房外，建設中的辦公大樓即將竣工；廠(chǎng)房?jì)�，鋼花四濺，切割聲、焊接聲此起彼伏……在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境中，湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)公司生產(chǎn)規模逆勢擴張，生產(chǎn)績(jì)效頂風(fēng)上行。 

       公司的生產(chǎn)進(jìn)度顯示：今年上半年，公司生產(chǎn)汽車(chē)2700臺，工業(yè)總產(chǎn)值2.5億元，創(chuàng )匯近600萬(wàn)美元。

       大銷(xiāo)售穩住陣腳 

       打開(kāi)電腦，在百度或谷歌上只需輸入“專(zhuān)汽”搜索，首頁(yè)頭條便會(huì )彈出湖北程力專(zhuān)用汽車(chē)有限公司的相關(guān)信息和網(wǎng)站鏈接。
 
       2003年，程力公司總經(jīng)理程阿羅自行設計電腦制作零部件系統，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及網(wǎng)站，首開(kāi)隨州地區網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售先河，首次打開(kāi)隨州改裝車(chē)國際市場(chǎng)。如今，程力投入大量人力、物力，進(jìn)一步擴大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售優(yōu)勢。公司網(wǎng)站開(kāi)設多個(gè)欄目，各類(lèi)產(chǎn)品信息應有盡有，網(wǎng)站還同時(shí)鏈接著(zhù)全國數十家汽車(chē)生產(chǎn)商的信息。
 
       除網(wǎng)上銷(xiāo)售外，程力還在全國各地建立起龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。公司全年有500多人的銷(xiāo)售大軍，齊聲“吆喝”程力專(zhuān)汽。公司內部，銷(xiāo)售人員幾乎占員工總數一半。辦公室主任倪文濤熟知營(yíng)銷(xiāo)之道：“產(chǎn)品做出來(lái)，關(guān)鍵要找到‘婆家’，拿到訂單，訂單才是真金白銀�！� 

       借助強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，程力堅持“兩條腿走路“，在金融危機中進(jìn)退自如。外貿訂單減少，公司抓住國家拉動(dòng)內需的有利時(shí)機，做大內貿，保證了總體盈利。

       創(chuàng )新品贏(yíng)得市場(chǎng) 

       “現在市場(chǎng)上有客戶(hù)買(mǎi)灑水車(chē)的，首先會(huì )問(wèn)是不是‘程力威’牌的�！背贪⒘_談到主打產(chǎn)品時(shí)滿(mǎn)臉自豪。 

       公司成立僅四年多，但“程力威”已成為專(zhuān)汽領(lǐng)域響當當的品牌。該公司擁有灑水車(chē)、運油車(chē)、半掛車(chē)、隨車(chē)起重機等八大系列產(chǎn)品。為適應市場(chǎng)需求，程力又新研發(fā)了A2、C2三類(lèi)壓力容器、液化氣槽車(chē)和壓力貯罐等產(chǎn)品。 

       去年底，程力獲得國家特種設備制造許可后，A2、C2類(lèi)壓力容器進(jìn)入批量生產(chǎn)，成為公司新的增長(cháng)點(diǎn)。壓力容器屬于創(chuàng )新型產(chǎn)品，目前全國只有40家企業(yè)取得生產(chǎn)資質(zhì)許可，省內僅兩家。 

       公司先后投入2000萬(wàn)元用于新設備購置和新技術(shù)運用，取得了隨車(chē)起重機執照許可證，填補了我省隨車(chē)起重機無(wú)生產(chǎn)資質(zhì)的空白�！俺塘ν�”牌隨車(chē)起重機最大起重可達12噸，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)歡迎。 

       據了解，同時(shí)具備A2、C2三類(lèi)壓力容器制造和隨車(chē)起重機生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，目前全國僅程力一家。正是這些“秘密武器”使得程力產(chǎn)品在全省乃至全國獨樹(shù)一幟。 

       近年來(lái)，公司一年一個(gè)新臺階。2005年公司成立時(shí)，產(chǎn)銷(xiāo)量?jì)H900臺，產(chǎn)值僅8000萬(wàn)元；2008年，產(chǎn)銷(xiāo)量3707臺，產(chǎn)值3.52億元，上繳稅收577萬(wàn)元。2009年公司發(fā)展目標為生產(chǎn)汽車(chē)4000臺，創(chuàng )產(chǎn)值4億元，出口創(chuàng )匯1000萬(wàn)美元，上交稅收600萬(wàn)元。

       重人才校企一體 

       出身“科班”，程阿羅在公司管理運作上有獨到之處。2008年9月，程力投資1500萬(wàn)元新建程力職校，開(kāi)設汽車(chē)類(lèi)、計算機類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)等15個(gè)專(zhuān)業(yè)，首屆招收1000多名學(xué)生。 

       一家專(zhuān)汽生產(chǎn)企業(yè)，何以又投資職業(yè)教育？程阿羅說(shuō)，程力職校首先是立足對本公司員工的定向培養。學(xué)生在兩年的學(xué)習和實(shí)踐中，會(huì )掌握所有類(lèi)型專(zhuān)汽的理論和實(shí)踐知識，畢業(yè)后大部分將直接到程力公司上班。 

       隨著(zhù)產(chǎn)品科技含量及生產(chǎn)安全要求的逐步提高，公司對工人的要求也越來(lái)越高。興辦職校，可以源源不斷為公司輸送專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，解公司發(fā)展中的 “瓶頸”之難。 

       程阿羅這樣給程力職校定位：打造“中國專(zhuān)用汽車(chē)之都”的“黃埔軍�！�。 

       作為專(zhuān)用汽車(chē)技術(shù)人才的培訓基地，程力職校填補了我市校企聯(lián)合培養專(zhuān)用汽車(chē)人才的空白。在發(fā)展過(guò)程中，程力職校將發(fā)揮自身優(yōu)勢，逐步實(shí)施專(zhuān)業(yè)技能型人才培養、農村勞動(dòng)力轉移培訓、職工繼續教育和再就業(yè)培訓四大工程，為新農村建設和轉移農村勞動(dòng)力就業(yè)做出積極貢獻，體現一個(gè)企業(yè)的社會(huì )責任。（程舢 蘇耀 張瓊）